Сколько зарабатывает репетитор в 2026 году: честный расчёт

Обычный расчёт выглядит бодро. Берём ставку, умножаем на число занятий в неделю, потом ещё на четыре. Такой цифры на карте никогда не бывает. Между ней и реальными деньгами стоят лето, отмены, комиссия площадки и налог, а рядом - почти столько же неоплаченных часов в неделю, которые в расчёт вообще не попадают.

Обзор собран в сентябре 2026 года, у каждой цифры есть ссылка на исследование и дата.

Коротко

• Средняя стоимость занятия в России - 1 000 ₽ за академический час. За год она не выросла ни на рубль при инфляции около 6 %, то есть в реальном выражении ставка упала.
• Почти половина рынка берёт от 1 001 до 2 000 ₽ за час, ещё 17,9 % - больше 2 000 ₽. Дешевле 500 ₽ работают полтора процента.
• Треть репетиторов зарабатывает больше 80 000 ₽ в месяц, около 16 % переваливают за 100 000 ₽.
• В нашем расчёте лето, отмены и налог забирают 26 % от того, что насчитала простая арифметика «ставка на число занятий».
• На каждый оплаченный час приходится примерно 1,2 неоплаченного, поэтому час работы стоит около 515 ₽ при ставке 1 200 ₽.

Сколько зарабатывает репетитор в 2026 году#

Одной цифры не существует, есть распределение, и оно широкое. По опросу 1 717 репетиторов, который Авито Услуги и ProgressMe провели в сентябре 2025 года, почти половина зарабатывает до 50 000 ₽ в месяц, треть - больше 80 000 ₽, и около 16 % переваливают за 100 000 ₽.

Это самый свежий публичный опрос самих репетиторов, и он годичной давности. За 2026 год исследования с сопоставимой выборкой никто не публиковал, поэтому всё, что приходит из этого опроса, - распределение доходов, разбивка ставок, загрузка и доли форматов - относится к сентябрю 2025 года. Данные 2026 года есть по средней ставке, спросу и расходам семей - в тексте это отмечено отдельно.

Рядом стоят две цифры, которые часто путают с заработком частного репетитора.

86 000 ₽ в месяц - средний доход самозанятых репетиторов по данным сервиса выплат Консоль.Про и Skyeng, опубликованным в сентябре 2025 года. Выборка здесь смещена вверх: это люди, которые получают деньги через платформу, то есть уже работают с потоком заказов.

70 000-82 000 ₽ в месяц - средний предлагаемый доход в вакансиях репетиторов с января по май 2026 года: физика 82 290 ₽, информатика 78 260 ₽, английский 74 340 ₽, математика 70 950 ₽ по данным Авито Работы. Это предложения школ, центров и онлайн-платформ, а не заработок частной практики. Складывать их с распределением выше нельзя.

Ставка за час: сколько берут в 2026 году#

Средняя стоимость занятия в России - 1 000 ₽ за академический час, и перед началом учебного года 2026 она осталась на прежнем уровне по данным Авито Услуг от 1 сентября 2026 года. Спрос при этом вырос на 7 % за год, а на подготовку к ЕГЭ - на 11 %.

Академический час - это 45 минут. Занятие на 60 минут по той же логике стоит около 1 330 ₽, и половина споров о том, «дорого или дёшево», возникает из-за того, что один считает в академических часах, а другой в астрономических. Прежде чем сравнивать свою цену с рынком, приведите обе к одной длительности.

Внутри средней прячется вся вилка рынка. По тому же опросу Авито Услуг и ProgressMe, проведённому в сентябре 2025 года:

Диапазон от 701 до 1 000 ₽ в публикации отдельно не выделен, на него приходится оставшаяся часть рынка, около 23 %. Длительность часа в опросе не уточняется, поэтому сравнивать эти корзины со своей ставкой стоит с поправкой на формат занятия.

В Москве и Петербурге картина сдвинута вверх. В диапазоне 1 001-2 000 ₽ там работают 53,1 и 54,8 % репетиторов, а больше 2 000 ₽ берут 24,4 и 29,6 %; для сравнения, в Сибирском федеральном округе выше двух тысяч берут 7,3 %.

Предмет и цель занятий двигают ставку сильнее географии. Родители школьников оценивают подготовку к ОГЭ в среднем в 1 500 ₽ за занятие, а к ЕГЭ - в 1 800-2 500 ₽ по опросу 2 500 родителей, который сервис Выберу.ру провёл в мае 2026 года. В Подмосковье летом 2026 года языки шли по 1 200 ₽ за академический час, подготовка к ЕГЭ по 1 150 ₽, а общий разброс составлял от 500 до 5 000 ₽.

Витрина Профи.ру показывает тот же разлёт внутри одного предмета: начинающий репетитор начальной школы стоит от 400 ₽, педагог с собственными методиками - от 1 700 ₽, а сильный репетитор по математике для ЕГЭ доходит до 4 000-6 000 ₽. Средняя по рынку в этой ситуации - плохой ориентир. Смотреть надо на свой сегмент: предмет, цель, формат и город.

Рынок растёт, а ставка стоит на месте#

Годовая инфляция в 2026 году держится около шести процентов: 5,58 % в апреле и 5,98 % в июле по ряду Банка России. Репетитор, который не поднял цену, за год потерял примерно эти шесть процентов дохода, ничего для этого не делая.

При этом семьи стали платить заметно больше. По данным опроса SuperJob, которые в апреле 2026 года привёл РБК, недельные расходы на репетиторов выросли до 4,3 тыс. ₽ у семей с учениками 7-8 классов, 5,1 тыс. ₽ в девятом классе и 6,3 тыс. ₽ в десятом и одиннадцатом. Годом раньше те же цифры были 4,0, 4,5 и 5,8 тыс. ₽.

Расходы семей растут на 8-13 % в год, ставка не растёт вообще. Значит, новые деньги приходят на рынок за счёт того, что семьи покупают больше часов, а не более дорогие часы.

Для отдельного репетитора это плохой способ роста. Исследование Авито Услуг и ProgressMe прямо утверждает, что на доход влияет не столько нагрузка, сколько стоимость академического часа. Набрать больше часов можно один раз, а дальше упираешься в календарь. Прибавку к цене приходится назначать себе самому, потому что средняя по рынку её не принесла.

Меняется и то, кто эти часы покупает. Между двумя волнами того же опроса SuperJob доля семей десятиклассников и одиннадцатиклассников, которые платят репетиторам, за год снизилась с 60 до 55 %, а у девятиклассников выросла с 46 до 50 %. Подготовка сдвигается на год раньше, и спрос вслед за ней.

Почему умножение ставки на число занятий завышает доход#

Ту самую бодрую цифру съедают четыре вычета, и все четыре предсказуемы. Три работают одинаково у всех, поэтому они и попадают в модель ниже. Комиссия площадки зависит от того, откуда пришёл ученик, поэтому в общий расчёт она не входит и разобрана отдельно.

Летний спад#

С сентября по май укладывается 39 календарных недель, а в году их 52. В июне, июле и августе школьники разъезжаются, и загрузка падает примерно до трети от обычной, а у экзаменационных репетиторов и того ниже. Величина провала в модели ниже - допущение, которое стоит заменить своим, если летние занятия у вас идут иначе.

Полностью лето не вымирает. В Подмосковье июнь 2026 года дал прирост спроса на образовательные услуги 11 % к маю, на подготовку к ЕГЭ 43 %, на подготовку к дополнительным вступительным испытаниям 38 %. Это спрос абитуриентов, у которых экзамены как раз летом. Для репетитора, работающего со школьниками, июль всё равно остаётся самым бедным месяцем года, а для того, кто ведёт взрослых и абитуриентов, летний провал почти незаметен.

Отмены и переносы#

Заболел, уехал, забыл. Отменённое занятие в расписании уже занято, а денег за него нет. В чатах репетиторов это одна из самых частых тем после экзаменов и родителей, и спрашивают почти всегда одно: как получить деньги за занятие, которое сорвали за час до начала.

Правило предоплаты или платной отмены менее чем за сутки закрывает этот вычет почти полностью. Работает оно только в письменном виде и с первого занятия, а не после третьего срыва.

Комиссия площадки#

Ученик с площадки и ученик по рекомендации приносят разные деньги при одной и той же ставке. Комиссия набегает не с одного занятия, а со всех, что ученик отходил за год, поэтому в расчёт её нужно подставлять свою. Стоит ли она этих денег, разбираем ниже, среди рычагов дохода.

Налог#

Репетитор, который берёт за занятия деньги, ведёт предпринимательскую деятельность и платит налог. Для частной практики самый дешёвый режим - налог на профессиональный доход, 4 % с оплат от учеников. Регистрация занимает десять минут, отчётности нет, взносы добровольные. Как встать на учёт, выдавать чеки и не нарваться на штраф, разобрано в пошаговой инструкции по самозанятости для репетитора.

Честный расчёт: шесть шагов до реальной цифры#

Возьмём Марину, репетитора по английскому из города-миллионника. Ставка 1 200 ₽ за занятие в 60 минут, то есть 900 ₽ за академический час, чуть ниже средней по рынку. Занятий 15 в неделю, это ровно 20 академических часов и верхняя граница той корзины, в которой сидит большинство: 67,4 % репетиторов работают меньше 20 часов в неделю, около 30 часов ведут 25,1 %, и только 5,1 % выходят на сорок.

Первая цифра обещала 78 000 ₽ в месяц, реальная получилась 57 500 ₽. Модель сходится с рынком: результат попадает в интервал 50-70 тыс. ₽, где сидят 20,1 % опрошенных репетиторов, и для ставки чуть ниже средней при типичной загрузке это ожидаемое место.

Модель считает деньги до расходов практики. Подписки на видеосвязь и онлайн-доску, учебники, техника и интернет вычитаются уже из этих 57 500 ₽, и на налоге для самозанятых расходы налоговую базу не уменьшают: 4 % берутся со всей суммы поступлений.

Два параметра здесь взяты как допущение, а не измерены: летняя загрузка в 30 % и доля отмен в 7 %. Публичной статистики по отменам у репетиторов нет, поэтому 7 % - консервативная оценка, примерно одно сорванное занятие из четырнадцати. Если у вас правило предоплаты, ставьте меньше, если ученики младше и болеют чаще, ставьте больше.

Подставьте свои числа. Меняются четыре параметра: ставка, число занятий, летняя загрузка и доля отмен. Первые два поднимают доход, вторые два его срезают, и работать с ними можно по отдельности.

Эффективная ставка: сколько стоит час вашей работы#

Ставка в объявлении - цена урока, а не цена часа работы. К занятию ещё надо подготовиться, проверить домашние задания, ответить родителям, переставить расписание и напомнить об оплате.

Получается примерно 1,2 неоплачиваемого часа на каждый оплаченный. Это середина вилки, крайние значения дают 1,0 и 1,4. Вернёмся к Марине. За год она проводит 599 занятий, к ним прибавляется около 740 часов невидимой работы, итого 1 340 рабочих часов. Разделите 690 000 ₽ на это число, и час работы стоит 515 ₽ вместо 1 200 ₽ в объявлении. По краям вилки выходит от 480 до 576 ₽, то есть вывод от границ не зависит.

Коэффициент падает с опытом. Второй год с теми же темами почти не требует подготовки: материалы собраны, типовые ошибки известны. Поэтому у опытного репетитора эффективная ставка растёт быстрее, чем цена в объявлении.

Что о деньгах говорят сами репетиторы#

Средние ставки из отчётов ничего не говорят о том, как репетитор назначает свою цену. В профессиональных чатах это видно лучше.

Демпинг на площадках сбивает ориентиры. «Зашла на Авито. В большинстве объявлений репетиторов указана цена ДО 1000 рублей. Не знаете, с более высокой ставкой там реально найти клиентов?» - это август 2021 года, но такой же вопрос новички задают и сейчас. Человек открывает доску объявлений и решает, что это и есть рынок. Коллеги обычно отвечают, что всегда найдётся тот, кто сделает дешевле. Но 48,7 % рынка работают в диапазоне от 1 001 до 2 000 ₽, и на первой странице объявлений этой половины просто не видно.

Ставку годами не поднимают. Осенью 2025 года участница чата пересказала разговор с матерью ученика, у которой «сыночка занимается последние лет 5 за 1000 р.», и добавила, что стоимость собственных услуг эта женщина повышает каждые полгода. Только за 2024 и 2025 годы цены выросли на 15,6 % (9,52 % и 5,59 % по данным Росстата). Это два года из пяти, и на одних этих двух ставка образца 2021 года потеряла 13 % покупательной способности.

Ученики считают чужие деньги. Репетитор с открытым расписанием получает «а сделайте скидку, у вас и так 250 тысяч в месяц выходит» - реплика из обсуждения 2023 года. Умножение ставки на количество окон в расписании даёт ту самую завышенную цифру из первого расчёта, и с ней приходят торговаться.

Как поднять доход, не добавляя часов#

Четыре рычага, каждый посчитан в деньгах для нашего примера.

Поднять ставку. Это единственный рычаг, который исследование Авито Услуг и ProgressMe называет главным для дохода. Прибавка 150 ₽ к занятию при 599 проведённых занятиях в год даёт 89 850 ₽ до налога и около 86 000 ₽ после, это полтора месяца работы. Сентябрь - естественный момент для пересмотра, и в этом году рынок прибавки не принёс никому, так что поднимать цену придётся самому.

Ввести предоплату. Плата за занятие, отменённое менее чем за сутки, возвращает те самые 7 % расписания, в нашем расчёте 54 100 ₽ до налога и около 51 900 ₽ после. Правило работает, если оно записано и озвучено до первого занятия.

Собрать мини-группу. Двое учеников по 850 ₽ вместо одного за 1 200 ₽ дают 1 700 ₽ за тот же час. По оценке Профи.ру групповые занятия дешевле индивидуальных примерно на 30 %; площадка тут сторона заинтересованная, так что цифру стоит проверить на своём предмете. Подходит не каждому предмету и не каждому возрасту, но пара учеников одного уровня добавляет 500 ₽ к тому же часу.

Не отказываться от площадок раньше времени. Здесь данные спорят с расхожим советом. В перепечатке пресс-релиза того же исследования Авито Услуг и ProgressMe сказано, что репетиторы, которые ищут учеников через онлайн-платформы, зарабатывают в среднем 80-100 тыс. ₽ в месяц, а те, кто держится только на личных рекомендациях, - 30-50 тыс. ₽. При этом рекомендации остаются главным каналом, так находят учеников 49,5 % педагогов, через площадки объявлений - 23,6 %. Разрыв в доходах стоит читать осторожно: причина и следствие тут могут стоять наоборот, на площадки идут те, кто и так настроен набирать поток. Комиссия дорогая, но поток заказов дороже. Разумнее сначала набрать загрузку через площадку, а потом переводить в собственный канал тех, кто ходит дольше года.

Пятый рычаг не про деньги напрямую. Восемнадцать часов в неделю, которые у Марины уходят на подготовку, переписку и учёт, - это не закон природы. Заготовленные ответы родителям, материалы, которые идут в дело повторно, одно место для расписания и оплат - каждая такая мелочь возвращает часы. Отдачу считайте по эффективной ставке. Час, который больше не уходит на выяснение «кто заплатил», стоит столько же, сколько час подготовки.

Потолок частной практики#

Одиночная практика упирается в календарь. При 25-30 занятиях в неделю рабочая неделя вместе с подготовкой переваливает за 55 часов, и дальше растёт только цена, а не количество. Отсюда и потолок: чтобы зарабатывать больше, репетитор либо поднимается в верхний ценовой сегмент, либо перестаёт продавать часы.

Из почасовой модели выходят по-разному: мини-группы и курсы, готовые материалы, интенсивы перед экзаменами, наставничество для коллег. Экономика у каждого своя, а общее одно - доход перестаёт зависеть от числа проведённых часов напрямую. Проверить это можно арифметикой. Чтобы получать 200 000 ₽ в месяц одними индивидуальными занятиями, при 25 занятиях в неделю нужна ставка около 2 500 ₽. Это верхние 18 % рынка по цене и загрузка выше, чем у двух третей коллег, одновременно. Именно поэтому в интервале выше 200 000 ₽ оказались только 3,3 % опрошенных.

Что делать дальше#

Посчитайте свой год по шести шагам из статьи. Возьмите текущую ставку и число занятий, вычтите лето, отмены и налог, а результат разделите на все рабочие часы, включая подготовку и переписку. Полученная цифра и есть цена вашего часа. С ней проще решать, что менять: цену, правила отмен или количество работы, за которую никто не платит.

Отмены, забытые оплаты и расписание в трёх мессенджерах стоят денег, которые уже заработаны. В YouTeach расписание, оплаты и домашние задания лежат в одном месте, а история занятий по каждому ученику считается сама. Узнать о запуске YouTeach.

Как мы считали#

Модель. Ставка 1 200 ₽ за занятие в 60 минут, 15 занятий в неделю, 39 календарных недель с сентября по май, летом загрузка 30 % от обычной, отменяются 7 % занятий, налог на профессиональный доход 4 %. Летняя загрузка и доля отмен - допущения, всё остальное выводится из них. Расходы практики модель не вычитает.

Рыночные данные. Опрос Авито Услуг и ProgressMe (1 717 репетиторов и около 10 000 заказчиков, сентябрь 2025 года); данные Авито Услуг о средней ставке и спросе на сентябрь 2026 года; опрос SuperJob (3 000 родителей учеников 7-11 классов из 530 населённых пунктов, 2 марта - 14 апреля 2026 года); опрос сервиса Выберу.ру (2 500 родителей, май 2026 года); ряды инфляции Банка России.

Собственные данные. Распределение рабочего времени взято из внутреннего разбора аудитории YouTeach: это сведённые диапазоны из интервью с репетиторами и открытых исследований о нагрузке преподавателей, а не опрос с выборкой. Поэтому в тексте приведена вилка коэффициента, а не одно число; исходные диапазоны есть в подписи к графику.

Каждая внешняя цифра в тексте снабжена ссылкой на публикацию, где она приведена, с указанием издателя и даты.

Все расчёты в статье - модель, а не гарантия дохода. Ставки и загрузка сильно зависят от города, предмета и стажа, а распределение доходов и ставок приведено по опросу сентября 2025 года. Проверяйте цифры по своей практике.